Dorinta de a reusi

De data aceasta am sa fac o mica paranteza de la tot ce tine de negociere. Pentru ca asa cum spuneam si in articolul anterior, toate cunostiintele acumulate, toate studiile si toate definitiile sunt de prisos daca nu ai acel ceva ce multora le lipseste.

Dar ce este acel ceva ?

Dupa cum o spune si titlul, pentru a reusi e nevoie de o dorinta iesita din comun.
Oricine poate sa stranga informatii. Oricine poate sa le invete, dar daca nu iti doresti cu adevarat sa invingi, daca nu ai puterea necesara sa treci peste toate piedicile, peste toate problemele, niciodata nu o sa reusesti.
Nimic nu e usor. Nici in negociere, nici in viata de zi cu zi. Peste tot apar greutati care ne impiedica sa ne atingem scopul.
Aici cei mai multi dintre noi cedeaza. Dar tot aici reusesc cei mai puternici.
Viata e ca o cursa, si depinde de fiecare in parte pe ce loc ne clasam la final.
Dar chiar si asa, nimeni nu a spus ca e o cursa corecta. Unii se nasc cu avantaje, altii cu nimic. Unii nu trebuie decat sa faca un pas pana la succes in timp ce altii trebuie sa alerge kilometrii intregi.
Depinde de tine cat de mult iti doresti sa ajungi la linia de sosire. Depinde de tine cati kilometrii esti dispus sa alergi.
Nu exista limite in ceea ce putem obtine, si daca exista acelea sunt puse doar de noi insine. Sunt puse din teama de a reusi, din prea multa comoditate sau chiar din cauza faptului ca ne-am obisnuit asa cum suntem si ne e frica sa ne dorim mai mult.
Trebuie sa depasim toate aceste bariere!
Vinuri De Colectie
Zilele trecute, aveam o conversatie cu un prieten legat de acest lucru. Concluzia lui a reusit sa ma puna pe ganduri intr-un fel in care nu a mai reusit nimeni.

Cand vrei sa faci ceva cu adevarat, cauti solutii.. Cand nu, cauti scuze..

Tu ce alegi sa cauti ?

De ce Arta Negocierii ?

Multe persoane m-au intrebat de ce am ales sa fac acest blog. De ce am ales sa strang aici informatii pe care cu putina atentie, oricine (daca stie sa le caute) le poate gasi pe Google.
Am ales sa fac asta deoarece acest blog se vrea a fi mai mult decat o sursa de informatii si definitii. Doresc sa il fac un loc unde fiecare putem invata cate ceva, unul de la celalalt, din experientele fiecaruia.



Nu vreau ca Arta Negocierii sa fie doar un alt site pe care lumea intra, gaseste informatiile necesare si pleaca la fel de repede cum au intrat. Doresc ca prin aceste articole sa va fac curiosi sa reveniti.Imi doresc ca impreuna sa invatam cum sa obtinem cu mai multa usurinta lucrurile pe care ni le dorim. Lucruri pentru care suntem nevoiti sa muncim foarte mult timp dar printr-un cuvant spus gresit, putem pierde tot.
Eu personal nu am o experienta iesita din comun, sunt doar doi ani de cand lucrez in acest domeniu. Dar in tot acest timp, am invatat ca pentru a construi ceva nu este nevoie doar tactici sau definitii invatate pe de rost. Acestea le putem gasi la tot pasul, internetul e plin de asa ceva.
Pentru a construi ceva, este nevoie de ambitie, de dorinta de a aduna cat mai multe constiinte si mai ales e nevoie sa iti placa ceea ce faci. E nevoie sa pui in practica toate aceste lucruri. Daca pusi in fata faptului nu suntem in stare sa facem ce am invatat, atunci toate definitiile si principiile negocierii pe care le-am tot citit si rascitit, sunt inutile. Trebuie sa invatam cum sa ne reactionam in orice situatie in care e posibil sa fim pusi. Trebuie sa fim pregatiti :)

Sa stii cum sa iti alegi cuvintele, sa stii sa il faci pe celalalt sa inteleaga lucrurile din punctul tau de vedere e o adevarata arta.Negocierea e o arta!
Haideti sa invatam impreuna Arta Negocierii :)

Tactici Negociere ( II )

Dupa cum va spuneam si in articolul anterior, fiecare situatie are o metoda unica de rezolvare.
Dar sunt anumite tactici de negociere care au avut succes in majoritatea cazurilor in care au fost folosite.



Sa le luam pe fiecare in parte:

Tactica Bluf -> In primul rand, sa vedem exact ce inseamna un bluf:
Conform definitiei: "Bluful este un siretlic prin care cineva este speriat sau indus în eroare; faptă sau actiune neizbutită (menită să deruteze sau să intimideze un adversar)."  

Exact ca si aceasta definitie, si in negociere bluful se bazeaza strict pe aceleasi lucruri. Putem apela la aceasta metoda pentru a pacali interlocutorul cu privire la intentiile noastre sau chiar la aptitudinile noastre. Putem face aceste lucruri printr-o asa zisa amenintare sau printr-o promisiune fara acoperire.
Aceasta trebuie sa fie suficient de convingatoare pentru a nu fi nevoiti sa o punem in aplicare. Din acest motiv, tactica bluf este una dintre cele mai riscante tactici de negociere. Poate avea urmari serioase pentru noi in momentul in care suntem nevoiti sa demonstram bluful.
Este de evitat folosirea acestei tactici in momentul in care negociem cu o persoana sceptica sau care are obiceiul sa ceara dovezi pentru a justifica afirmatiile.

Tactica "Escaladarii" - Este foarte des intalnita si folosita fara sa ne dam seama. Aceasta tactica se foloseste cand deja am stabilit ceva cu interlocutorul, dar mai dorim sa mai adaugam unele conditii sau modificari.
Este mai mult o tactica de "renegociere" decat de negociere propriu-zisa.

Tactica "Totul sau nimic" (Ia-o sau pleaca) - Aceasta este o tactica agresiva de negociere in care ii limitam interlocutorului alegerile pe care trebuie sa le ia.
Dupa cum se poate observa chiar din numele acesteia, il obligam pe partener sa aleaga totul sau nimic ( sa accepte oferta sau sa renunte definitiv la ea).
Si aceasta este o tactica riscanta, mai ales cand nu suntem foarte siguri ca oferta va fi acceptata.
Ca sa intelegeti mai bine, va invit sa urmariti urmatorul filmulet:


Tactica "Baiat bun-Baiat rau" - Este una dintre tacticile cu rezultatele cel mai bune. Se foloseste atunci cand alaturi de noi mai avem pe cineva care ne poate ajuta in negociere. Aceasta tactica se bazeaza pe manipularea interlocutorului.
"Baiatul rau" va lua o atitudine mai dura, cu cereri ridicate si foarte greu de indeplinit pentru interlocutor, in timp ce "baiatul bun" incearca sa gaseasca o solutie de mijloc intre "baiatul rau" si interlocutor, solutie care in realitate le este favorabila.
De asemenea, va invit sa urmariti un filmulet pentru a intelege mai bine in ce consta aceasta tactica:


(Filmuletele prezentate mai sus nu imi apartin. Sunt postate doar in scop informativ)
LaptopGear.ro - booq&crumpler
Fiecare din tacticile prezentate mai sus dau rezultate in anumite situatii. Depinde de noi in ce ipostaze alegem sa le folosim si cat de bine le adaptam la situatia noastra.

Tactici Negociere ( I )

Pana acum am invatat ce reprezinta negocierea, cat de importanta este comunicarea pentru noi si desigur, cat de important este sa stim sa avem o atitudine potrivita in fata unei negocieri.
Dar toate acestea nu reprezinta decat o parte din intregul proces de negociere.
O alta parte foarte importanta este stabilirea unei tactici potrivite pentru a reusi sa obtinem ceea ce ne dorim.

Tacticile de negociere sunt reprezentate de metodele pe care le utlilizam pentru a ne usura drumul pe care trebuie sa il parcurgem pana la indeplinirea scopului nostru. Sunt reprezentate de felul in care stim sa ne prezentam argumentele si de modul in care reusim sa atragem interlocutorul de partea noastra.
Inainte de prezentarea celor mai importante tactici de negociere, trebuie sa intelegem care sunt principiile ce stau la baza negocierii:

1.Negocierea WIN-WIN - atat noi cat si interlocutorul trebuie sa iesim invingatori, sa simtim ca fiecare a castigat ceva. Ca am facut concesii de aceeasi valoare. Valoarea ca variabila - o concesie care poate sa nu insemne mult pentru noi, poate sa insemne mult pentru partener. Trebuie sa descoperim ce doreste acesta de fapt.

2.BATNA - (BEST ALTERNATIVE TO NEGOCIATED AGREEMENT) - trebuie sa ne gandim ce vom face daca nu vom obtine ce ne-am dorit (interlocutorul nu este de acord cu punctul nostru de vedere). Trebuie sa ne gandim la cea mai buna alternativa daca lucrurile nu vor avea finalul asteptat de noi.

3. Reciprocitatea - Orice negociere are la baza ei o neintelegere.Pentru rezolvarea acestei neintelegeri avem nevoie in primul rand sa identificam nelamuririle partenerului si sa incercam sa le rezolvam.
Punctele cheie ale acestui principiu sunt: colaborarea, concesia, si intelegerea nevoilor interlocutorului.
Cadouri de la Cadoul.com
Revenind la tacticile de negociere, acestea sunt de foarte multe tipuri. In pricipiu, fiecare situatie are o metoda unica de rezolvare.
Dar sunt unele tactici pe care le intalnim tot mai des in negociere, si care daca reusim sa le stapanim cum trebuie putem ajunge la rezultatele dorite.

In articolul urmator vom discuta despre cele mai utilizate tactici de negociere, care au avut rata cea mai mare de succes :)